Description

La plupart des conseils en négociation durcissent jusqu'à l'extrême le point de vue de leur client, ce qui débouche sur des frustrations des interlocuteurs et des résultats à court terme. Cette formation présente une toute autre approche de la négociation, qui préserve la relation, et s'applique donc mieux à un contexte d'agilité où la durabilité de la collaboration est essentielle. 
 

Remarque

Cette formation est dispensée à l'Ecole des Mines d'Alès
 

Objectifs

Cette formation vise à :

  • Acquérir les mécanismes de base de la négociation, mais aussi une vision stratégique et tactique du processus
  • Comprendre la méthode OSIRIS
  • Découvrir les outils tactiques PALETTE
  • Avoir une nouvelle approche de la négociation sous son aspect communication

Programme indicatif

Jour 1

  1. Jeu stratégique et tactique & ses grilles de lecture
  2. Découverte du style de négociation, théorie des jeux, attitudes conscientes et inconscientes
  3. Préparation de la négociation à partir d'un cas liant préparation et mise en situation de validation
  4. Découverte de la Patatoïde
  5. Rétrospective

Jour 2

  1. Travail sur l'influence, découverte de la palette tactique
  2. Approche à partir de la stratégie militaire appliquée à trois grandes batailles
  3. Symbolique de l'eau, les cinq éléments chinois
  4. Rétrospective

Jour 3

  1. Enrichissement de la négociation par l'approche de Palo Alto
  1. Décryptage de vidéo
  2. Travail de créativité en groupe sur les solutions bizarres
  3. Rétrospective globale

 

Coaching Individuel

Pour appliquer plus efficacement la formation, il est possible de recourir à une assistance individuelle concrète par notre Coach-Formateur pour la mise en place de ce qui a été enseigné dans votre environnement.
 

Formation Sur Mesure

Pour répondre au mieux à vos besoins d’accompagnement de vos collaborateurs, nous concevons des solutions de formation sur mesure.
 

Coach

Au delà des travaux pratiques de la formation, notre coach est disponible pour une action d'accompagnement collective.

Coach-Formateur

Jean Mouton

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Dates & Réservation

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Paris1690€HT

3 jours

29 fév-02 mar 2016 - 30 mar-01 Avr 2016 - 02-04 mai 2016 - 13-15 juin 2016 - 18-20 juil 2016 - 29-31 aoû 2016 - 28-30 sep 2016 - 26-28 oct 2016 - 05-07 déc 2016

Précisions Techniques

Référence : NEGO
Langue(s) : Français
Pédagogie :
Theory: 50% - Practice: 50%
Pré-Requis : Aucun
Participant : Tout public
Session : Maximum of 20 attendees